Escalar SaaS a $1M ARR
Glenn Miseroy propone un método para reconstruir una empresa SaaS desde cero. Primero, valida la demanda vendiendo contratos anuales antes de desarrollar cualquier producto. Luego, comparte contenido en LinkedIn para atraer a clientes e inversores. Enfoca su oferta en resolver problemas urgentes, no en características del producto. Usa un sistema de ventas basado en señales para contactar a clientes potenciales en el momento adecuado. Finalmente, desarrolla solo las funciones del producto que han sido vendidas y pagadas por los clientes, evitando la sobreconstrucción.
Contenido tomado de www.linkedin.com
Ir a la fuente (Posiblemente con anuncios)Paso a paso
- Vender antes de construir: Validar el interés real del mercado antes de desarrollar el producto.
- Lanzar contenido antes que el producto: Utilizar LinkedIn para compartir el proceso y atraer a inversores y clientes potenciales.
- Posicionarse alrededor de la urgencia: Enfocar la oferta en la solución al problema inmediato del cliente.
- Dirigir un outbound dirigido por señales: Implementar un sistema de ventas basado en eventos clave y contextuales.
- Construir solo lo que se ha pagado: Desarrollar funciones del producto según el uso y la retención del cliente.
Validar la demanda real vendiendo contratos anuales antes de desarrollar el producto.
Para atraer a clientes e inversores potenciales y clarificar el mensaje del producto.
Centrarse en resolver problemas inmediatos del cliente, no en las características del producto.
Usando eventos desencadenantes y contexto para contactar a clientes potenciales en el momento adecuado.
Solo las funciones que han sido vendidas y pagadas por los clientes.
Ingresos Anuales Recurrentes, una medida de los ingresos constantes generados por un negocio.
Enfocándose en ventas reales, contenido estratégico y desarrollo basado en necesidades pagadas.
El fundador debe liderar las ventas para aumentar la tasa de respuesta por su conocimiento y pasión.
Porque los compradores están más interesados en la solución al problema que en los detalles técnicos.
Centrarse en resolver un problema claro y doloroso, y desarrollar solo lo que se ha vendido.
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